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作者|无风浪

名星加入直播行业的抖音点确推动了影响力，却并没有给整个行业带来哪些具体的涨赞涨粉涨赞涨评改变。方式、网站拼多多砍价助力网站5人内核仍然沿袭网红的论抖套路，嘴巴喊得仍然是音作“老铁来波666”。

近日娱乐圈新作品不多，品双事情却不少。击秒有人进去了，抖音点有人被前任锤，涨赞涨粉涨赞涨评有人犯了其他“错误”，网站还有一部份人出席了艺德培训班。论抖

雷佳音、音作张一山、品双董洁、击秒马苏、抖音点陈赫等人在图中来源/微博@新浪大文娱

媒体报导这三年影视开机降低，摒弃处理“事情”的名星，剩下的名星都在忙啥？总之抖音上越来越多的名星在直播带货，算上时常客串带货的，可以说半个娱乐圈的名星都来了。

去年刚过去的抖音818好物节中，没有过亿的带货量连达人带货榜前10都挤不进去。带货达人中，拼多多砍价助力网站5人名星几乎抢占了半壁江山。

图/蝉父亲

金融八卦女“蹲守”了几个名星的带货直播间，发觉了些有意思的事情。

名星热场招式多：

露胸肌、回忆杀、一元秒唇膏

名星带货有个天然的优势，甭管有没有代表作，娱乐圈待久了，总归混个脸熟，这一点比起费力想段子拉拢关注的网红强不少。

这也是名星能在短时间步入直播带货的诱因之一。

名星帐号最基本的吸粉还是要的。她们拍的短视频大体分为对嘴生演派、搞笑尬舞派、心情分享派......讲真，这种视频质量大多乏味，好在图个热闹，也能吸引一波关注。

辰亦儒热场的招式简单直接，时而露胸肌、时而爆笑、时而掏出《公主小姐》时代的相片......

辰亦儒抖音主页截图

假如听众就是不知情识趣，就是不乐意关注，名星通常会使出必杀技。

“回忆杀”是诸多名星的大杀器，也是她们获取流量的终极密码。艺人舒畅在其短视频中多次再现自己的精典角色，并取得了不错的双击和评论。

舒畅抖音截图

直播当日为了引流，视频出现的频度会更多，无论分享哪些，最后还会栖身到一句“来我直播间瞧瞧”。

为了最大化的留住更多听众，热闹从直播的第一分钟就开始了。

笔者发觉名星真的是“狠砸钱”。“一块钱4瓶可乐”、“0.01的洗手液”、“1元的大牌唇膏”，狠一点的名星更是砸“8.9元的苹果iPad”.......女星张俪直播间兰芝乳液、粉底液卖9块9，小米手机卖19.9。

其实，虽然名星宣称一次有几千单，笔者布控期间未曾抢到这些让利。

热场完毕步入题外话，开始卖货。

放下身姿做个优价的“移动杂货铺”

前几天，吴昕带货上了一次新闻。吴昕穿着直播间400块同款T恤，卖力地介绍产品，多次互动企图迸发网友的订购欲，结果只卖出去70多件。

吴昕虽然对销量不满，说道：“才400元的一件的T恤还嫌贵？”

图片来自网路

暂且先不讨论400块钱的T恤是否贵了，总之直播带货早已火了三年，实践证明，人气≠带货。

虽然有名星光环加身，想让听众心甘甘愿的埋单，并不是一件容易的事情。

网路上有种观点，说带货这件事千万别把自己当作千娇万贵的名星，就当自己是一个可联通、限时打折的“优惠购物APP”，自然能卖出去货了。

虽然，好多名星早已把握了这一财富密码。直播带货中，无一例外，你们都在指出价钱让利。

她们卖货时会复印出超市或则官方旗舰店的价钱，之后亮出自己的价钱，这还不算完，此后都会赠送大量的其他产品。

例如，张俪直播间卖某品牌的精华液，为了说明精华液保养的益处，她本人拿自己亮相说法告知女性提前保养的用处。之后说市面上要两三千的精华液，卖到1450元，并赠送价值720元的乳液和1250元的新肌水。

张俪直播间截图

这些大力度的让利令人不得不怀疑是否在口嗨，笔者通过淘宝旗舰店查询发觉，同款精华液定价为1580元，乳液、新肌水的价钱则与张俪的报价相同。

换句话说，在张俪直播间花1450元，能买到在旗舰店上价值3550的货物。

至于为何名星直播间的东西这么优惠，百度问答中的一个答案说的有道理。店家借助名星卖货的同时也是一种宣传。那边没挣到钱0.01抖音作品点赞秒点0.01抖音作品双击秒点，肯定会在其他平台上挣回去。

百度截图

货物优惠也得有足够多人买能够达到商业目的。

直播中，名星大多数会选择多种不同的商品来进行直播，通常商品数目在10到20个之间。不同类型的商品间隔卖能够起到留住听众的目的，中间都会经常穿插着“1元秒杀”等活动。

拿娄艺潇来说，她8月6日做了一次“家纺大牌日”的单品直播。当日的观看人数、销量都跟平时综合类商品直播差别显著。

飞瓜数据截图

通过几天观察，虽然名星带货也不容易，就这十几样商品，要来来回回地介绍。难能可贵的是，虽然早已是第三次介绍了，名星说出价钱时都会保持第一次讲解时的震惊和兴奋。

为了获客，名星直播间的套路还有好多。

网红带货路数一个都不能少

曾经媒体上总结的网红带货套路，名星们有样学样，一点都不比网红少。

直播现场跟厂商生气是网红卖货的精典套路，名星信手拈来，用上去同样活灵活现。

8月16日女星杜若溪直播间卖一款跑鞋，上架的价钱是999。此时杜若溪不满意，在直播间说这价钱太贵了，直接对厂商老总喊话：“今天直播间不能让你保本卖，一定让你亏本卖。”

这时侯轮到鞋商老总上镜，一个劲儿说自己赔钱，杜若溪“劝解”了三言两语，最终老总一脸无奈同意价钱定位299。

杜若溪直播间截图

不止杜若溪，其他名星直播间玩得不亦乐乎。

争执激烈时双方甚至会面红耳赤，其实这些时侯通常是助理下场“据理力争”，名星则一旁观战，眼看见了火候，会温柔劝戒几句，最终的结果其实是皆大欢喜，老总同意优惠，听众得到了“优惠”。

类似桥段出现在李若彤为某床上用具直播带货的现场，只不过此次她们的玩法是工作人员不留神把599的商品“错误”地打成“299”。

店家老总第一时间发觉了这个错误要求下架，李若彤身边的工作人员对此不依不饶，劝说老总要“守信”按照299的价钱卖货，李若彤也在身边劝说。

最终老总同意赔钱300元的价钱出两百单，也就是说由于工作人员的失误，老总直接亏本6万块。

以上的戏码人家如此演，听众看就是了。起码外人无法晓得那双鞋和被褥究竟值多少钱。

但有些商品，是可以去评判的。

港星陈法蓉8月16日下午卖黄金首饰，原价599的东西，她强烈要求老总根据299来卖。

陈法蓉直播间截图

老总佯装吵架然后，很快同意了，但从口气上来听，觉得是赔到内裤都掉了。

说实在的，当时我动心。原价599的金子，如今价钱打究竟，即使把戒指凝固成金子，也是赚的呀。

所以赶紧点击下单。

庆幸在付款之前又看了一眼物品详情，里面赫然写着净重：0.3g~0.35g。

目前的足金价钱在482元/克左右，0.35克的黄金价值168元人民币左右。虽然加上吊绳、设计、加工、营销等费用，卖299也快接近黄金价值的一倍了。所以，笔者并没有下单。

为了突显卖货气氛，每位名星直播间都有一个“气氛组”。

有人站在名星背后，手里拿着商品或则其他奇奇怪怪的牌子；还有一种是用声音参与其中，名星想与听众互动时，她们还会取代听众回答，答案永远是“好好好，要要要”，声音十分大。

这一通鼓捣出来，名星能赚不少钱吧。

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